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広告のターゲットを”勘違い”しているケース

広告のなかには、「商品自体のターゲット」と「広告のターゲット」を混同してしまっているケースがあります。広告の文章を書く際は、その商品やサービスを”実際に申し込む人”に対して書く必要があるのです。

インターネット上に「バナー広告」を出す場合は、ターゲットの範囲をしっかりと見極める必要があります。ターゲットの設定を間違ってしまうと、肝心の「見込み客」を集客できなかったり、なかなか売り上げが伸びていかなかったりするので注意が必要です。

「売れないチラシ」には理由があります。とくに「両面チラシ」の場合、よくやってしまいがちな間違いがあるのです。「チラシ広告」では、しっかりとヘッドラインを目立たせて、最終的な「行動」へと読み手を導いていかなければなりません。

「派手な広告」は、読み手の「注意」をそこに引きつけますが、そのあと、「読まれる」ということはほとんどありません。訪問者に読まれる広告にするためには、広告内の「ヘッドライン」だけを目立たせたうえで、「誇大な表現」を避ける必要があります。

世の中の商品には、「白黒」で広告を出すと、成約率が下がってしまうものがあります。「もともとカラフルな見栄えの商品」は、しっかりと「カラー」で伝えなければ、読み手の購買意欲を刺激することはできません。

「売れない広告」には、共通した特徴があります。広告においては、その冒頭で、訪問者の「興味」を引かなければなりませんし、その後の文章の中で、読み手の「信頼」を獲得しなければなりません。これができていない広告が「売れない」のです。

広告においては、「価格設定」によって売り上げが大きく変わります。価格を高く設定すれば、それだけ大きな利益となって返ってくるわけです。ただ、最初の価格を安く設定して、その後の顧客との関係性によって、長期的に利益を得ていく方法もあるのです。

広告における「限定性」という要素は、読み手に「購入という行動」を力強く促します。広告のなかで打ち出す限定性は、読み手の「感情」と「理性」の両方を同時に刺激できるからです。

広告で「特典」を付ければ、商品全体の価値が高まるため、メインの商品を購入してもらいやすくなります。ただし、「特典」を示す段階を間違えると、それは売れない広告になってしまうため注意が必要です。

広告の後半部分では、「ブレット」という箇条書きが有効になります。「商品やサービスのメリット」を羅列するブレットによって、読み手のなかに芽生えた「商品が欲しい」という感情を、さらに刺激することができるのです。