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コピーライティングは「稼げない」「いらない」というかたへ

コピーライティングは、「言葉のやりとりをする場面」で大きな力を発揮します。本来、コピーライティングというのは「広告の世界」における技術ですが、いろいろな場面に広く「応用」していけるのです。

広告の成約率が低いことには「原因」があります。広告を読むのは「人間」です。ですから人の心理を理解したうえで広告を書いてこそ、高い成約率をはじき出すことができるのです。

ブログ記事の書き方で、もっとも重要なのは、「キーワードの読み取り」と「記事の出だし」です。この2つを誤ってしまえば、その記事が読まれることはほとんどないのです。

「コピーライティング力」を高める最良の方法は、一言でいえば「実際に文章を書くこと」です。ただ、むやみに文章を書き続けても効率がわるいので、まずはコピーライティングのテクニックや考え方を学ぶ必要があります。

一度書き上げたコピーは、その後「見直しの作業」を行うことで、より良いものになっていきます。よって最初は、文章が「荒削り」でも問題ありません。そのあとに「見直す」ことこそが大事なのです。

人の「心理」を洞察したうえで「適切な文章」を書き、それを人目につく場所に掲げておけば、それがたとえ貼り紙であっても、たとえ看板であっても、人に強い影響を与え続けることが可能になります。

本を購入するまでの消費者心理は、セールスレターをとおして購入にいたる読み手の心理と、非常によく似ています。じつは、コピーライティングの観点からいえば、結局は、どちらも同じ心理なのです。

マーケティングの世界には「AIDA（アイダ）の法則」というものがあります。「注意」→「興味」→「欲求」→「行動」という4つの段階をへることで、消費者を購入まで誘導していける、というわけです。これは1枚のセールスレターでも同じことがいえます。

コピーライティングを駆使して書かれたセールスレターは、おのずと「起承転結」の流れをふむことになります。セールスレターといっても、「論理的な文章」によって構成されるからです。

人には、なにかを「禁止」されると、それに対して「興味」がわく、という特性があります。この心理原則は、広告に応用していくことができます。