「ライティング」の記事一覧

コピーライティングに「型」がいらない理由

巷には、いろいろな「コピーの型」があります。しかし、そういったものに頼らなくても、「ある一点」を意識して、広告の文章を書き綴っていくだけで「売れる広告」は完成するのです。

コピーライティングにおいては、訪問者が今どの心理段階にあるのかという「前提」によって、伝え方がまったく違ってきます。訪問者が、すでに販売者のことを「信頼」しているのであれば、誘導の過程をショートカットできるのです。

情報販売は、かつては隆盛を誇りましたが、今では見る影もないといった状況になっています。では「セールスレター」は、その効力を失ってしまったのでしょうか？じつはそうではありません。情報商材のセールスレターの成約率が落ちてきたことには「べつの理由」があるのです。

広告においては、「価格設定」によって売り上げが大きく変わります。価格を高く設定すれば、それだけ大きな利益となって返ってくるわけです。ただ、最初の価格を安く設定して、その後の顧客との関係性によって、長期的に利益を得ていく方法もあるのです。

広告における「限定性」という要素は、読み手に「購入という行動」を力強く促します。広告のなかで打ち出す限定性は、読み手の「感情」と「理性」の両方を同時に刺激できるからです。

広告で「特典」を付ければ、商品全体の価値が高まるため、メインの商品を購入してもらいやすくなります。ただし、「特典」を示す段階を間違えると、それは売れない広告になってしまうため注意が必要です。

広告の後半部分では、「ブレット」という箇条書きが有効になります。「商品やサービスのメリット」を羅列するブレットによって、読み手のなかに芽生えた「商品が欲しい」という感情を、さらに刺激することができるのです。

商品やサービスを購入してもらう「広告」においては、最後の段階で、読み手に「行動」を促す必要があります。人は、「その商品が欲しい」と思っても、なかなか購入に踏み切れないものだからです。

人が商品やサービスの購入を判断する際には、2つの思考回路のどちらかを使います。それが「周辺経路」と「中心経路」です。値段が高いものに対して人は、「中心経路」を使ってじっくりと購入を検討します。そして、そういった際にこそ「コピーライティング」が力を発揮するのです。

広告に「販売者の顔写真」が掲載されていれば、訪問者は「親近感」をおぼえます。そして、その「親近感」は、商品やサービスに対する「信頼」へとつながっていくことは間違いありません。ただ、そこには”落とし穴”もあるのです。