「売れない広告」の記事一覧

企業のイメージを伝えるための広告のなかには、読み手に対して、まったくイメージを与えていない広告があります。何の業種なのかが、まったく読み手に伝わっていないのです。イメージ広告で成果を上げるためには、「業種や仕事内容」と「社名」を結びつける必要があるのです。

広告の冒頭に掲げる「ヘッドライン」では、訪問者の「メリット」を謳うことがセオリーです。ただし、そのヘッドラインで「訪問者の関心」を引いた時期があったとしても、その後、市場の状況が変われば、訪問者の反応が落ちていく可能性があることは十分に認識しておく必要があります。

WEB上にある、商品やサービスを売るためのセールスレターのなかには、明らかに読み手に対して「ストレス」を与えてしまうものがあります。読み手にストレスを与えないためには、手の込んだ細工をページにほどこさず、わかりやすい内容を心掛けなければなりません。

WEB上の広告には、ほぼ共通した「売れない要因」があります。広告の冒頭では、まずは訪問者の「興味」を引かなければ、その広告から商品やサービスが売れていくことは、ほとんどありません。

広告のなかには、「商品自体のターゲット」と「広告のターゲット」を混同してしまっているケースがあります。広告の文章を書く際は、その商品やサービスを”実際に申し込む人”に対して書く必要があるのです。

インターネット上に「バナー広告」を出す場合は、ターゲットの範囲をしっかりと見極める必要があります。ターゲットの設定を間違ってしまうと、肝心の「見込み客」を集客できなかったり、なかなか売り上げが伸びていかなかったりするので注意が必要です。

「売れないチラシ」には理由があります。とくに「両面チラシ」の場合、よくやってしまいがちな間違いがあるのです。「チラシ広告」では、しっかりとヘッドラインを目立たせて、最終的な「行動」へと読み手を導いていかなければなりません。

「派手な広告」は、読み手の「注意」をそこに引きつけますが、そのあと、「読まれる」ということはほとんどありません。訪問者に読まれる広告にするためには、広告内の「ヘッドライン」だけを目立たせたうえで、「誇大な表現」を避ける必要があります。

世の中の商品には、「白黒」で広告を出すと、成約率が下がってしまうものがあります。「もともとカラフルな見栄えの商品」は、しっかりと「カラー」で伝えなければ、読み手の購買意欲を刺激することはできません。