「心理学」の記事一覧

人の「心理」を洞察したうえで「適切な文章」を書き、それを人目につく場所に掲げておけば、それがたとえ貼り紙であっても、たとえ看板であっても、人に強い影響を与え続けることが可能になります。

人には、なにかを「禁止」されると、それに対して「興味」がわく、という特性があります。この心理原則は、広告に応用していくことができます。

人は「質問」されると、無意識のうちに、それに答えようとして頭脳を回転させます。ですから、このような「質問」を広告内に織り込んでいくことによって、読み手の注意を簡単に引きつけることができるのです。

セールスレターは「長い」ほうがいいのでしょうか？結論からいえば、セールスレターは、長いほうが成約率が高くなるのです。それには「3つの理由」があります。ただし、注意すべき点もあります。