「マーケティング」の記事一覧

広告において「保証」という要素は、読み手の「信頼」を一気に勝ち取るほど強力です。それだけではなく、「保証」という要素があれば、読み手に「興味」をもってもらったり、「行動」を促したりすることもできるのです。

ヘッドラインには、そこに訪問者の「注意」を引きつけると同時に、その広告自体に「興味」をもってもらう、という重要な役割があります。このヘッドラインがあるからこそ、多くの訪問者は、その広告を読み始めてくれることになるのです。

コピーライティングにおいては、最初にターゲットを定めてこそ、その人たちに響くような文章を書くことが可能になります。その反対にターゲットを定めずに文章を書き始めると、誰にも響かないような、ぼんやりした、訴求性のない文章になってしまうのです。

コピーライティングにおいて「リサーチ」は、絶対に欠かせない工程です。商品やサービスのこと、そして見込み客のことを深く知ってこそ、「相手にもっとも響く言葉」をつむぎ出せるからです。