投稿者: kou16

「AIDA（アイダ）の法則」からみたセールスレター

マーケティングの世界には「AIDA（アイダ）の法則」というものがあります。「注意」→「興味」→「欲求」→「行動」という4つの段階をへることで、消費者を購入まで誘導していける、というわけです。これは1枚のセールスレターでも同じことがいえます。

コピーライティングを駆使して書かれたセールスレターは、おのずと「起承転結」の流れをふむことになります。セールスレターといっても、「論理的な文章」によって構成されるからです。

人には、なにかを「禁止」されると、それに対して「興味」がわく、という特性があります。この心理原則は、広告に応用していくことができます。

もしもあなたが、ついつい「セールスレター」を読んでしまい、思わず商品を買ってしまうことに悩んでいるのなら、とっておきの秘策があります。これを実行すれば、不必要な買い物を避けることができるようになります。

人は「質問」されると、無意識のうちに、それに答えようとして頭脳を回転させます。ですから、このような「質問」を広告内に織り込んでいくことによって、読み手の注意を簡単に引きつけることができるのです。

セールスレターは「長い」ほうがいいのでしょうか？結論からいえば、セールスレターは、長いほうが成約率が高くなるのです。それには「3つの理由」があります。ただし、注意すべき点もあります。

巷には、いろいろな「コピーの型」があります。しかし、そういったものに頼らなくても、「ある一点」を意識して、広告の文章を書き綴っていくだけで「売れる広告」は完成するのです。

企業のイメージを伝えるための広告のなかには、読み手に対して、まったくイメージを与えていない広告があります。何の業種なのかが、まったく読み手に伝わっていないのです。イメージ広告で成果を上げるためには、「業種や仕事内容」と「社名」を結びつける必要があるのです。

広告の冒頭に掲げる「ヘッドライン」では、訪問者の「メリット」を謳うことがセオリーです。ただし、そのヘッドラインで「訪問者の関心」を引いた時期があったとしても、その後、市場の状況が変われば、訪問者の反応が落ちていく可能性があることは十分に認識しておく必要があります。

WEB上にある、商品やサービスを売るためのセールスレターのなかには、明らかに読み手に対して「ストレス」を与えてしまうものがあります。読み手にストレスを与えないためには、手の込んだ細工をページにほどこさず、わかりやすい内容を心掛けなければなりません。