投稿者: kou16

コピーを書く際は、誰か一人にむけてメッセージを発信するようなイメージが大事です。そのようなイメージで文章を書くことによって、読み手は、自分にあてられた「手紙」と思って、それを読んでくれる傾向にあるからです。

広告においては、「読み手からの信頼を得る」ために、「論理的な文章」の果たす役割は非常に大きいといえます。論理的な文章を書いてこそ、読み手の「理性」を納得させることができるからです。

「イメージしやすい文章」は、読み手をそのなかに引き込んでいく力をもっています。訪問者を文章のなかに引き込んでいくことが課題となる「広告」においては、この「イメージのしやすさ」という要素は、必須といえるものなのです。

人には、「感情」と「理性」がともに備わっています。そして「感情」が刺激されると、今度は「理性」が頭をもたげてくるという特徴があります。だからこそ、広告内で「メリット」を述べたら、そのあと「根拠」を述べることが鉄則になるのです。

広告では、まずは訪問者に「興味」を持ってもらうことを目指しますが、それが達成できたら、つぎは商品や書き手のことを「信頼」してもらう必要があります。それでこそ、読み手は「商品がほしい」と思ってくれるからです。

広告において、もっとも重要な課題。それは訪問者の「興味」を引きつけることです。まずは、「広告を読んでみよう」と訪問者に思ってもらえなければ、どんなに素晴らしいことが途中に書いてあっても、それを伝えるまえに訪問者が去っていってしまうからです。

コピーライティングには、その効果が実証済みの「3つの段階」があります。この順番どおりに訪問者を誘導していくことによって、しぜんな流れで、訪問者に商品やサービスを購入してもらうことが可能になるのです。