投稿者: kou16

広告で「限定性」を打ち出せば、読み手はすぐに行動する

広告における「限定性」という要素は、読み手に「購入という行動」を力強く促します。広告のなかで打ち出す限定性は、読み手の「感情」と「理性」の両方を同時に刺激できるからです。

広告で「特典」を付ければ、商品全体の価値が高まるため、メインの商品を購入してもらいやすくなります。ただし、「特典」を示す段階を間違えると、それは売れない広告になってしまうため注意が必要です。

広告の後半部分では、「ブレット」という箇条書きが有効になります。「商品やサービスのメリット」を羅列するブレットによって、読み手のなかに芽生えた「商品が欲しい」という感情を、さらに刺激することができるのです。

商品やサービスを購入してもらう「広告」においては、最後の段階で、読み手に「行動」を促す必要があります。人は、「その商品が欲しい」と思っても、なかなか購入に踏み切れないものだからです。

人が商品やサービスの購入を判断する際には、2つの思考回路のどちらかを使います。それが「周辺経路」と「中心経路」です。値段が高いものに対して人は、「中心経路」を使ってじっくりと購入を検討します。そして、そういった際にこそ「コピーライティング」が力を発揮するのです。

広告に「販売者の顔写真」が掲載されていれば、訪問者は「親近感」をおぼえます。そして、その「親近感」は、商品やサービスに対する「信頼」へとつながっていくことは間違いありません。ただ、そこには”落とし穴”もあるのです。

広告内で、商品やサービスの「デメリット」を示すことは、一見、売り上げを下げる行為のようにみえます。しかし、じつは「ある条件」を満たしたうえでの「デメリットの提示」は、読み手からの信頼を高めることになるのです。

広告を書く際は、「この一文を書いたことで、読み手にはどのような感情がわき起こるか？」ということをつねに考え、その一文のすぐあとに、「読み手の気持ちに応えるような文章」を書く必要があります。それでこそ読み手にストレスを与えずに、スムーズに広告文を読み進めてもらえるからです。

広告においては、その冒頭のヘッドラインで、まずは訪問者の「興味」を引きつけますが、その興味はまだ浅い段階にあります。そこで、広告文の途中に適切な間隔で「サブヘッドライン」や「画像」を配置することによって、読み手の興味を持続させていくことが可能になるのです。

広告を目にしている人は、基本的に、その販売者や書き手に対して興味をもっていません。なぜなら、広告の読み手は、「自分にメリットとなること」にしか関心がないからです。