「アフィリエイトの商品は、どうやって紹介したらいいの？」
そのようにお悩みでしょうか？
結論からいえば、アフィリエイトの商品紹介の方法は、ひとつではありません。
この記事では、アフィリエイトの商品紹介の仕方は、ターゲットとなる人の「心理段階」によって変わってくるという話をしていきたいと思います。
記事の後半では、「これからの時代、もっとも成果の出しやすい紹介法」について解説していますので、ぜひさいごまで目をとおしてくださいね。
ターゲットの「3つのタイプ」
ターゲットとなる人は、その心理段階によって、以下のような3つのタイプに分けることができます。
- いますぐ商品が欲しい
- 買おうと思っている商品の「詳しい情報」が知りたい
- 買う商品は決まっていないが、問題は解決したい
「いますぐ商品が欲しい」という人がターゲットなのであれば、極端な話、ブログやサイトの記事に、アフィリエイト広告を貼っておくだけでも売れていく可能性があります。
その人は、「買う気満々」だからです。
ただ、そういった人たちが検索するキーワードというのは「激戦区」であるため、いきなりそういった人を集客するのは至難の業といえます。
ネットビジネスの黎明期には、そのような戦略もアリだったのかもしれませんが、これからネットビジネスに参入する人が、そのような戦略を取るというのは現実的ではないわけですね。
「商品を知っている人」がターゲットの場合
つぎは、先ほど挙げた3つのタイプのうち、2つ目を見ていきます。
つまり、「商品のことはすでに知っていて、その情報を、もっとくわしく知りたいという人」ですね。
こういったターゲットに対しては、その望みどおり、「その商品に関する詳細情報」を記事にして書くようにします。
このような人は「商品名を含んだ複合キーワード」で検索する傾向にあります。複合キーワードというのは、2語以上からなるキーワードのこと。
こういった人に対しては、「商品の販売ページ」にはないような「オリジナル情報」「使用感」といったものを書くと、あなたのページから買ってもらいやすくなります。
なぜなら、「商品名を含んだ複合キーワード」で検索する人は、商品の販売ページに目を通したものの、「もっとくわしい情報を知りたい」と思って検索しているからです。
ただ、この「商品名を含んだ複合キーワード」も、その商品が、寿命の長い有名な商品であるほど「激戦区」になります。
もちろん「出たばかりの新商品」であれば、まだライバルが少ないので、そういった商品の「複合キーワード」を狙うとよいかもしれませんね。
「悩んでいる人」がターゲットの場合
さいごは、先ほど挙げた3つのタイプのうち、3つ目を見ていきます。
つまり、「買う商品は決まっていないけれど、問題は解決したい人」ですね。
こういった人たちは、世の中にたくさん存在します。
たとえばダイエットがテーマであれば、「ダイエットしたい」と漠然と考えている人たちですね。
ネットビジネス業界にライバルが飽和している今となっては、こういった「広い層」に対してアプローチしていくことが得策といえます。
そして、こういったターゲットに対する、アフィリエイトの商品紹介の方法は、「少しずつ教育していく」というやり方になります。
ダイエットの例であれば、「ダイエットしたい」とは思っているけれど、その道筋がみえない、その方法がわからない、という人たちに、丁寧に「方向」を示してあげるわけですね。
具体的には、一つのテーマに絞ったブログやサイトを運営し、そこに集客した人たちをメルマガに誘導します。そしてメルマガをとおして、読者を少しずつ「教育」していくわけです。
メルマガで少しずつ教育していく
メルマガを配信する場合、最初のうちは、メルマガのなかで「商品の紹介」はしないようにします。
なぜなら、こういった人たちは、「問題に悩んでいる」のであって、「いますぐ商品を買いたい」とは思っていないからです。「できるだけ無料で問題を解決したい」と思っているのです。
ですから、まずはメルマガをとおして「有益な無料情報」を読者に与えて、徐々に読者からの「信頼」を獲得していくことが大事なポイントになります。
そのような「商品を受け入れてもらいやすい下地」を作ってから、「アフィリエイト商品」を紹介するわけですね。
ある程度の「教育」をへた読者であれば、関連商品を提示するだけで、「あなたへの信頼」をもとに買ってくれます。
もちろん商品によっては、詳しい商品説明が必要なこともありますし、場合によっては、簡単な説明だけして、そのあとに「アフィリエイトリンク」を添えるだけで商品を買ってくれることもあります。
このように、これからのアフィリエイトの方法は、まずはターゲットを広く集めて、時間をかけて「教育」し、その後「あなたへの信頼」をベースにアフィリエイト商品を紹介して買ってもらう。
このような流れが、もっとも賢い戦略となるのです。
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以上、この記事では、アフィリエイトの商品紹介の仕方は、ターゲットとなる人の「心理段階」によって変わってくる、という話をしてきました。
そして、その「心理段階」には、以下のように3つのタイプがある、ということでしたね。
- いますぐ商品が欲しい
- 買おうと思っている商品の「詳しい情報」が知りたい
- 買う商品は決まっていないが、問題は解決したい
上に位置するものほど「ライバル」が多いため、これからの時代は2つ目の戦略、もしくは3つ目の戦略を取ることが望ましいわけです。
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