この記事では、メルマガアフィリエイトで、商品の「成約率」を高めるにはどうしたらいいのか、という話をしていきたいと思います。
今、メルマガでアフィリエイトをする人が増えています。
「アフィリエイト」というのは、企業の広告を自分の媒体で紹介するビジネスのことですが、自分の商品やサービスを持っていない人にとっては、とてもありがたい仕組みです。
ただしアフィリエイトをする際は、「自分の商品」「自分のサービス」を扱わないからこそ、あなたから購入してもらう「理由」が必要になります。
それは「サイトアフィリエイト」でもいえますし、もちろん「メルマガアフィリエイト」でもいえます。
読者があなたのメルマガから商品を購入する「理由」が、明確であればあるほど、その商品は「高い成約率」を出すことができるのです。
この記事では、メルマガでの成約率を高める方法として、「特典をつける方法」と「特典をつけない方法」の2つについて、それぞれ解説していきたいと思います。
メルマガアフィリエイトでは「特典」をつける
あなたがメルマガアフィリエイトで稼ぎたいのなら、アフィリエイト商品を紹介する際に、独自の「特典」をつけるべきです。
なぜなら、ほかのメルマガでも、あなたと同じアフィリエイト商品を紹介していたりするからですね。
そうなると、べつに「あなたのメルマガ」から商品を購入する必要性はないわけです。
そこで、あなたのメルマガ経由でアフィリエイト商品を購入してくれた人だけに、無料で「特典」をプレゼントするわけですね。
その「特典」が魅力的なものであれば、読者はその特典ほしさに、あなたのメルマガ経由でアフィリエイト商品を購入してくれます。
「この特典は、ここでしか手に入らない」
このように読者は、「希少性」や「限定性」を感じてくれるからです。
希少性や限定性には、人を突き動かす大きな力がひそんでいます。
ただ、その力をあなたのメルマガに活用するためには、あなたの特典が、ライバルと差別化できる「魅力的なもの」でなければなりません。
そのような特典をアフィリエイト商品につけてこそ、あなたのメルマガ経由でアフィリエイト商品がどんどん売れていくわけですね。
たとえば情報教材をアフィリエイトする場合、実際にその情報教材を買って読んでみて、そこに欠けていると思ったことを「特典」にまとめて読者に提供するわけです。
もしも読者からのブランディングが確立されていれば、読者は、「メルマガ配信者の視点」からの解説には魅力を感じるはずです。
読者は、そういった「そこでしか手に入らない特典」を、喉から手が出るほど欲しいのです。
メルマガで「特典」をつけない方法もある
メルマガアフィリエイトで「成約率」を高めるためには、商品に「特典」をつけることが有効なのは間違いありません。
ただ、実際には、アフィリエイト商品に「特典」をつけたり、ときにはつけなかったり・・・というのが現実といえます。
なぜなら、すべてのアフィリエイト商品を実際に購入して、中身を確認してみるという方法は、お金と手間がかかってしまうからですね。
ですから、あなたがメルマガアフィリエイトをする際は、ときには商品に「特典」をつけずに、サラッと紹介するだけでもよいわけです。
しかし、そのような紹介方法であっても、もしあなたの読者に「ブランディング」が確立されていれば、読者は迷わずあなたから購入してくれます。
人には、信頼している人が勧めるものは、そのまま受け入れる傾向があるからです。
「返報性の心理」も働く
そのほか、メルマガにおいては、「返報性」という心理原則も作用します。
返報性というのは、「人に何かをしてもらったら、そのお返しに何かをしなければならない」という心理が起きること。
メルマガというのは、たいてい「無料」で読者に提供されます。
そのうえ、さらに「読者が有益と感じる情報」を発信すれば、読者は、あなたに「返報性」を感じることになるのです。
つまり読者には、「このメルマガ配信者に、なにかお礼をしたい」という心理が働くわけですね。
そういったタイミングで、あなたが何らかのアフィリエイト商品を読者に紹介する。
すると読者は、「あなたにお礼がしたい」という気持ちから、あえて、あなたのメルマガ経由でアフィリエイト商品を購入してくれるのです。
ですから、メルマガアフィリエイトにおいては、「読者に対するブランディング」さえ確立できていれば、まったく「特典」をつけなくても、アフィリエイト商品が、あなたのメルマガ経由でどんどん売れていくわけですね。
ただ、もちろん、たとえ読者に対して「ブランディング」が確立できていたとしても、すべての読者が商品を購入してくれるわけではありません。
そこで、あなたが紹介するアフィリエイト商品に、「魅力的な特典」をつければ、あなたのメルマガ経由での成約率、売上がさらに高まっていく、ということになるのです。
「ブランディング」と「特典」を融合させる
以上、この記事では、メルマガアフィリエイトで成約率を高めるための方法について解説してきました。
そのためには、アフィリエイト商品に「特典」をつける必要がある、ということでしたね。
そのうえで、「特典をつけない」方法もあるわけです。
もしあなたが読者に対して「ブランディング」できているのであれば、商品に「特典」をつけなくても、「信頼感」と「返報性の心理」から、読者はあなたのメルマガ経由で商品を購入してくれます。
ただ、もしもあなたが、読者からのブランディングをまだ確立できていないと判断した場合は、しっかりと「特典」をつけるべきです。
読者はその特典ほしさに、あなたのメルマガ経由でアフィリエイト商品を購入してくれるからですね。
ただ、ひとつだけ確実にいえることは、メルマガで、「ブランディング」と「特典」が融合したときには、非常に高い成約率がはじき出される、ということなのです。
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ちなみに、当サイトのメルマガでは、それほど頻繁にはアフィリエイト商品を勧めていません。
つまり、「無料の情報コンテンツ」が、かなりの割合を占めている、ということです。
そのうえで、アフィリエイト商品を紹介するときは、できるだけ「特典」をつけるようにしています。
当サイトの場合は、「文章の添削サービス」を行なっていますので、そういったものを「特典」につけることもあります。
ぜひ、実際に私のメルマガに登録されてみて、私がどのように「メルマガアフィリエイト」を展開しているのか、ご自身の目で確かめてみてください。
