あなたは、広告のヘッドラインには、2つの目的があることをご存じですか？
それは、訪問者の「注意」と「興味」を引くことです。
ヘッドラインというのは、広告の冒頭にある、大きめの字で書かれた「短いキャッチコピー」のことですが、それによって、まずは訪問者の「注意」と「興味」を引きつける必要があるわけです。
なぜなら広告の冒頭段階で、訪問者に「この広告を読んでみよう」と思ってもらえなければ、それ以降の宣伝文はいっさい読まれないからですね。
そういった意味でいえば、コピーライティングにおいて「ヘッドライン」というのは、成約率の8割がたを決定づけるといえるほど重要なのです。
この記事では、ヘッドラインにおける、「注意」と「興味」という2つの目的のうち、「注意」という要素についてくわしく見ていきたいと思います。
まずは「注意」を引き、つぎに「興味」をもってもらう
「注意」と「興味」の順番に関しては、まずは、訪問者の「注意」を引き、そのあとに「興味」をもってもらう、という流れになります。
つまり、広告冒頭の「目立つヘッドライン」によって、まずは訪問者の「注意」をそこに引きつけます。
そして、つぎの段階として訪問者に、ヘッドラインに書かれている文章を読んでもらうことによって、広告全体への「興味」を引き出すわけですね。
世の中の広告には、チラシ、新聞広告、雑誌広告、WEB広告など、いろいろな種類があります。
ただ、たとえどのような形態の広告であれ、まずはその広告に「注意」を引かなければなりません。
まずは訪問者の「注意」を引かなければ、その広告に気づいてすらもらえないからです。
ヘッドラインで訪問者の「注意」を引くには？
ヘッドラインに訪問者の「注意」を引くためには、以下の3つがポイントになります。
- ヘッドラインの文字を大きくし、背景にも配慮する
- ヘッドラインの文字色を見やすいものにする
- ヘッドラインに「キーワード」を散りばめる
たとえ広告の冒頭にヘッドラインを掲げたつもりでも、もしその文字が小さかったら、訪問者に気づかれない危険があります。
やはり、広告の冒頭に「大きな文字」が掲載されていたほうが、訪問者はそこに注意が向くのではないでしょうか？
また、ヘッドラインの背景を、目立つ写真やデザインにすることによって、よりいっそう訪問者の注意を引きつけることができます。ただし、その場合は、ヘッドラインを浮き立たせるような背景にすることが条件です。
背景のデザインが原因で、ヘッドラインが見づらくなってしまっては、本末転倒だからです。
さて、ヘッドラインで訪問者の注意を引くためには、「文字色」も大事な要素です。
ヘッドラインが、目を凝らさないと読めないような「薄い文字色」であったなら、たとえそれが大きな文字であったとしても、訪問者の注意を引きつけることはできません。
ですから、ヘッドラインを広告の冒頭に掲げる際は、パッと見ただけで目に飛び込んでくるような「ハッキリした文字色」でなければならないのです。
ヘッドラインに「キーワード」を散りばめる
ヘッドラインに訪問者の「注意」を引くためには、先ほど挙げたとおり、もうひとつのポイントがあります。
それが、「ヘッドラインに『キーワード』を散りばめる」というものです。
たとえば、ダイエット食品を紹介するための広告があったとします。
その場合であれば、その広告のヘッドラインに、以下のようなキーワードを散りばめるわけですね。
- ダイエット
- 痩せる
- 食事制限
- 脂肪
ヘッドラインに散りばめるキーワードを決める際は、ターゲットの人たちの気持ちになり、その人たちが思わず反応するようなキーワードを選ぶことがポイントになります。
そうすることによって、訪問者がそのヘッドライン全体をぼんやり眺めているだけの状態であっても、これらのキーワードが訪問者の目に飛び込んでくることになります。
それが訪問者の「注意」を引きつけるのです。
ちなみに、ヘッドラインに「あなた」という言葉を埋め込んだり、「質問形」にすることも、訪問者の「注意」を引くためには有効です。
たとえば、ダイエット広告であれば、以下のような文章ですね。
「あなたは、なかなか痩せれないと悩んでいませんか？」
もちろん、これだけでは訪問者の「興味」までは引けないため、ヘッドラインの文章としては不十分ですが、その一部として掲げるぶんには有効なわけですね。
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広告の冒頭段階では、訪問者は、まだそのヘッドラインをぼんやりと眺めているような状態にあります。
そのときに、もしも「訪問者が関心をもっているキーワード」が目に飛び込んでくれば、その訪問者は、それがきっかけとなって、こんどは「ヘッドラインを読む」という行動を起こします。
その際、もしも訪問者が、ヘッドラインに書かれている内容に「興味」をいだけば、そこでようやく、その広告を読み始めてくれるわけですね。
ただ、そのスタートラインは、まずは訪問者の「注意」をヘッドラインに引きつけることなのです。
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以上、この記事では、ヘッドラインにおける「2つの目的」について解説してきました。
まずは訪問者の「注意」と「興味」を引かなければ、訪問者は、その広告を読み始めてくれません。
だからこそコピーライティングにおいて「ヘッドライン」というのは、成約率の8割がたを決定づけるほど重要なのです。
流れとしては、広告の冒頭のヘッドラインで、まずは訪問者の「注意」を引き、その次の段階として「興味」を引く、ということでした。
そして、ヘッドラインに訪問者の「注意」を引くためには、以下の3つがポイントになる、ということでしたね。
- ヘッドラインの文字を大きくし、背景にも配慮する
- ヘッドラインの文字色を見やすいものにする
- ヘッドラインに「キーワード」を散りばめる
ちなみに、ヘッドラインのもうひとつの目的である「訪問者の興味を引く」ということに関しては、長い説明が必要なため、以下の記事にまとめました。ぜひ、参考にしてください。
